Miłośnicy II Wojny Światowej – to zdecydowanie najciekawsza grupa docelowa, do której dotarła E-mailingowa Sieć Reklamowa INIS. Blisko 2150 wykorzystanych kreacji mailingowych. Ponad 520 milionów wysyłanych e-maili każdego miesiąca. Roman Grygierek, managing director INIS, podsumowuje 1000 zrealizowanych kampanii.

Wśród, których branż można zaobserwować największą aktywność w realizowaniu kampanii mailingowych?

Na pierwszym miejscu wśród branż najczęściej korzystających z kampanii mailingowych zdecydowanie jest branża finansowa, której udział to prawie 40%. Drugie miejsce zajmuje branża e-commerce, w szczególności sklepy internetowe związane z modą i szeroko pojętymi zakupami 28%. Na podium znajduje się także telekomunikacja z 13%, a tuż za nim elektronika z 8% oraz wyposażenia mieszkania 6%.

Z jaką tematyką najczęściej pojawiają się Reklamodawcy w e-mailingowej sieci reklamowej?

Reklamowaliśmy już praktycznie wszystko. Począwszy od kredytów, pożyczek, mieszkań, poprzez wyprzedaże, jazdy próbne, operacje plastyczne, kampanie charytatywne i społeczne. Co ciekawe dotarliśmy nawet do amatorów II Wojny Światowej, którym oferowaliśmy modele czołgów do samodzielnego sklejania. Pokazuje to, że nie ma dla nas rzeczy niemożliwych, a to dzięki najbardziej precyzyjnym metodom targetowania mailingów w Polsce. Własna technologia zbierania, gromadzenia i analizy danych demograficznych oraz behavioralnych pozwala nam na trafianie do osób, które wykonują określone akcje w sieci ujawniając tym samym swoje intencje zakupowe.

Jaki model rozliczeniowy Reklamodawcy wybierają najczęściej?

W przeciągu ostatnich lat świadomość branży mailingowej wśród Reklamodawców zdecydowanie wzrosła. Marketerzy, liczą się z każdą wydaną złotówką - jak ją ulokować, aby efekt był najlepszy. Dlatego w 95% wybierają oni efektywnościowy model rozliczeń, czyli za przekierowanie ruchu, leady kontaktowe, rozbudowę baz danych czy w końcu za samą sprzedaż. Reklamodawca tym samym, wie że płaci tylko za realny efekt, ma łatwość w planowaniu budżetu i zyskuje wyższą efektywność kosztową, zwłaszcza w kampaniach sprzedażowych. Nie ukrywam, że modele performance są też dla nas bardzo korzystne, gdyż to ostateczny efekt pozwala nam udowodnić Reklamodawcy słuszność stawianych przez nas tez dotyczących doboru grupy docelowej i kreacji reklamowych.

Jakimi najlepszymi wynikami kampanii może pochwalić się INIS?

Wcześniej wspomniałem, że Reklamodawcy chcą rozliczać się za efekt, dlatego warto przytoczyć najwyższe wyniki jakie osiągnęliśmy. Najlepszy OR (ang. open rate), czyli wskaźnik otwarć rzędu 74% uzyskaliśmy przy wąskiej kampanii retargetingowej. Natomiast najwyższy LR (ang. lead rate), czyli współczynnik pokazujący stosunek liczby leadów do liczby unikalnych użytkowników ponad 81% gdzie z 4200 osób, które odwiedziły witrynę 3402 osoby wypełniły formularz kontaktowy. To zdecydowanie imponujące wyniki.

Podsumowując, jakich trendów w kampaniach reklamowych w Internecie, możemy spodziewać się w najbliższych miesiącach?

Cały marketing internetowy zmierza w kierunku automatyzacji procesów zarówno dotyczących doboru grup docelowych jak i modeli zakupowych. E-mail jako jeden z kanałów e-marketingu również wpisuje się w ten trend. W naszej E-mailingowej Sieci Reklamowej - INIS od kilku miesięcy stosujemy zarówno zakupowe modele oparte na RTB, które pozwalają automatycznie kupić wysyłkę do pojedynczego adresu e-mail, spełniającego kryteria targetowania i znajdującego się u więcej niż jednego wydawcy, ale także triggerowe wysyłki, wyzwalane na podstawie zachowań użytkownika na stronie reklamodawcy czy też całej sieci Internet.

Warto również wspomnieć o precyzji działania. Najbardziej efektywne kampanie mailingowe charakteryzują się wąską, precyzyjne dobraną grupą docelową i wysokimi wskaźnikami otwarć i kliknięć wskazującymi na poprawnie dobrany target. Wszelkie predyktywne i behavioralne metody targetowania pozwalające na właściwy dobór grupy docelowej będą stanowiły o przewadze każdej kampanii i marketera stojącego za nią.